JLG在中国的市场拓展非常困难

JLG在中国的市场拓展非常困难 JLG中国公司通过慧聪网发布的新闻稿2006-6-13 16:22:08 JLG发源于1960年代美国宾州（东北角） JLG 是世界上第一个生产高空作业设备的企业,创办人John Larry Grove先生的思路无疑开创了一个全新的领域.它使人们可以抛弃脚手架和梯子的低效率作业,更快更安全的实施高空作业.JLG公司成立于1969年,经过37年的发展,目前已拥有JLG高空作业平台,JLG,SkyTrak,Lull和Gradall的伸缩臂式叉装车,TRIPLE-L拖车以及一些附件的产品规模,并在全球范围内拓展市场.

慧聪网：欢迎你来到慧聪网做客，首先请你向网友介绍JLG公司的发展现状以及在中国的发展历程？     陈立贤（JLG亚洲区总经理）：美国JLG有限公司成立于60年代，是美国纽约上市公司，也是全球最大的高空作业设备专业生产厂家，其高空作业车、伸缩臂叉装机技术和销量一直稳居世界行业领导地位。总部设在美国宾夕法尼亚州麦克康奈尔斯堡市，在美国宾夕法尼亚州和俄亥俄州及欧洲的比利时和法国都有制造厂。     JLG 年销售量接近20亿美元 ，产品包括高空作业平台（个人直立式、剪刀式、直臂式、曲臂式），以及伸缩臂叉装机，高空作业平台我们在世界上是第一位 ，现在的伸缩臂叉装机暂时处于第二的位置，但是我们刚刚跟卡特彼勒签定协议，合作生产伸缩臂叉装机，并在今年底举行首台产品下线仪式，预计将在2007年7月投放市场，我们有信心在2007年左右，在伸缩臂叉装机领域变成世界第一位。     高空作业车将随租赁业的发展而发展     慧聪网：JLG开始在中国设立办事处是什么时间？     陈立贤：JLG中国公司在2002年9月份成立，到现在差不多有四年的时间。     慧聪网：JLG进入中国这段时间，发展状况是否达到JLG预计的目标？     陈立贤：我们在中国的目标有两个：一个是销售量，第二个是市场拓展 。在市场拓展方面已经达到了我们的预期目标，但是销售量还需要努力。目前，我们要做的就是改变中国人的观念，接受该产品，一旦接受的话，这个增长速度会很快。     慧聪网：高空作业平台在中国还是处于市场培育期。     陈立贤：对。而且我们现在做的就是让中国用户认识到我们的产品，现在JLG的高空作业平台在中国主要购买对象是船厂、机场等，卖给租赁公司的产品很少，如果租赁公司这一市场打开，将有一个很大的市场呈现在我们面前 。     我们现在主要是协助租赁公司的发展，从而使高空作业平台得到更广的推广。JLG极力支持租赁公司的发展，给他们提供培训，让他们有信心去推广高空作业平台，如果能够租赁成功的话，销量增长2倍、3倍都是可以实现的。有一个很简单的例子，在台湾，三年前只销售了80台高空作业车，到目前就已经超过了每年 1000台。台湾是我们中国的一个小小的地区，如果在中国发展起来的话，市场潜力可想而知。      慧聪网：高空作业平台在市政建设方面是否也有比较大的拓展空间？     陈立贤：目前，我们还没有开拓这一领域，但市场空间很大。     慧聪网：请你介绍一下JLG高空作业平台的特点？     陈立贤：JLG高空作业平台同其他品牌相比有三大特点。第一是品质好，第二是售后服务完善，第三产品折旧后价值高 ，如果JLG的产品十年之后再卖掉，再卖出去的价格会比其他的高。     慧聪网：贵公司生产的高空作业平台有哪些种类？     陈立贤：主要有三类：第一类是臂式的，第二个是剪刀式，第三个是个人直立式。     产品研发从用户出发     慧聪网：JLG每年都有新的产品推出，JLG怎样保证产品的技术创新和研发？在促进产品研发上面采取了哪些措施？     陈立贤：我们公司的产品研发投入很大，JLG的工程部有不少人员，投入了很多的资金在产品研发上。每一年的产品研发过程中都有一详细流程，无论是在欧洲还是在美国，新产品研发之前会有一个项目方案，发给全球内的地区总经理 ，将反馈回来的内容：这个产品有什么要求，要达到什么样的高度，需要什么样的外形，有什么其他特点等等都记录下来，进行整理。以客户的需求作为一个出发点，把全球的客户需求总结在一起，根据客户的需求来研发产品。     慧聪网：高空作业车最近几年才在中国兴起，中国的劳动力比较便宜，很多人愿意爬梯子作业而不用高空作业车 ，针对这一现象JLG怎样做？     陈立贤：高空作业车的发展受到以下几方面的影响。     第一政府的影响非常大。比如在加拿大，政府要求超过5米的不能用人直接操作，所以高空作业车就有市场。     第二是对安全的追求，高空作业车降低了人的风险 。     第三是对效率的追求，如有一个大型项目，不可以耽误时间，效率很重要，这就需要用到高空作业车。      伸缩臂装叉装机集中五大品牌优势     慧聪网：请你谈谈伸缩臂装叉装车的性能特点。     陈立贤：JLG伸缩臂叉装车有几大品牌。我们收购了Lull 以及美国的Gradall 和Skytrak 公司，在加上JLG原有的产品平台，形成了四大优势产品，和卡特彼勒合作之后就形成了五大产品类别。这些产品各有各的特点，有的是产品的承受重量大，有些升的高等等，客户可根据不同需求选择不同的产品。     慧聪网：会不会集这些产品的优势为一体，开发出新的产品？     陈立贤：我们还没有这方面的考虑。因为不同区域有不同的施工特点，他们的产品需求也不同，集中在一起反而会消磨产品的优势。     慧聪网：你认为伸缩叉装机在中国的发展潜力如何？     陈立贤：JLG伸缩叉装机的主要对象不是建筑工程，是类似化工厂的那样的工厂、工厂仓库等，但中国市场需要慢慢来开拓，首先要改变用户对产品的观念。     慧聪网：参加这次展会带来了哪些产品？     陈立贤：由于JLG在中国的销售量还没有达到我们的预期目标 ，此次我们主要带来了我们比较新的产品，在高空作业车方面有适合工厂用的、电厂用的还有飞机场用的等新产品，并没有带伸缩式叉装机，只是展示了几个伸缩叉装机的模型，但我们将在今年下半年的展会上展出。

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iRearch 2004年中国网络搜索市场总规模12.5亿RMB,增幅81%

iRearch 2004年中国网络搜索市场总规模12.5亿RMB,增幅81% 最为最有效的信息媒介，二次销售是商业网站获得利润的不二法门，业务开发重点在于客户口碑及客户功能 针对金属建筑系统行业细分市场(Niche Market)，冗余低价值信息过剩，实质业务信息难于获得，网页界面混乱是未来长时期的主要困扰。 动中国脑筋的部分猥琐企业，追求外包装的“中国面孔”，满足、配合某政府的“信息控制”，但并未有后端核心技术能力，企业文化也极为封闭，短期能从投资市场片很多钱，但想成为百年企业、培育品牌忠诚度毫无可能。 gangjiegou.org 追求行业内的终极渗透力及优良口碑，二次销售的媒体广告必须局限在极少量、高度内容相关、表述明确、用户感激的文本广告上。

中国互联网一年搜出12.5亿 ( 2006-1-23 ) 中国互联网一年搜出12.5亿搜索成焦点     艾瑞市场咨询公司(iRearch)提供的数据显示，2004年中国搜索引擎市场规模达12.5亿元人民币，年增长率为81%。预计到2007年，中国搜索引擎市场规模将达到56.2亿元人民币。2004年使用搜索引擎的互联网用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长将接近1.9亿。 　　     当中国的互联网用户超过1亿人的时候，人们真切地感受到了信息过剩的压力。信息浩如烟海，怎样迅速在网上找到自己想要的信息呢？人们的这一需求正是搜索引擎的生存空间。 　　     3月22日，雅虎全球首席运营官罗森格来到北京，放出了“要做中国搜索老大”的豪言。 　【荒唐吧！Yahoo！除了多点全球分布式邮件服务、买来的Flickr，核心的网络基础技术有多少？想做中国的搜索老大，不可能！！！】　     如此巨大的市场中只有为数不多的几个竞争者。艾瑞的报告显示，目前百度、雅虎、古格(Google)分别以36.29%、 22.72%、21.22%的占有率名列国内搜索引擎市场前三甲。其中，在付费搜索市场上，雅虎中国保持了40%的市场份额，位列第一。 　　     Google是全球用户最多的搜索引擎。从正在热播的电视连续剧《动什么别动感情》中，多次提到了Google的大名，可见其品牌的渗透能力之强。雅虎和Google在去年以前还是合作伙伴，目前它们已经分道扬镳，并成为全球搜索市场最重要的两支力量。尽管在中国市场这两家的直接较量还没有真正开始，但Google入股百度，雅虎去年收购3721，双方都已将中国市场当作下一次决斗的阵地。 　　     其实，新浪网和搜狐网也都提供了搜索引擎。新浪以新闻全而见长，它的新闻搜索结果也很全。如果要查找近期媒体刊载的某条消息，新浪是很好的选择。搜狐以模仿雅虎的搜索引擎起家，但它后来的业务转向新闻与娱乐。2004年，搜狐重回搜索引擎市场，推出“搜狗”，但质量不佳，特别是在新闻搜索的准确性和容量方面，与新浪存在较大差距。 　　     百度和3721的竞争，目前已经演化成百度和雅虎中国的较量。目前百度已经进入即将上市的“禁言期”，但雅虎中国却恰恰选择在这个可能对未来搜索市场格局产生决定性影响的时刻猛攻搜索市场，使百度处在一个尴尬的境地。如果你是一个流行音乐爱好者，你会注意到一个新的搜索引擎——— “一搜”。在2004年，由雅虎推出的“一搜”一跃成为使用率最高的音乐、娱乐搜索引擎之一。一些用户反映，用“一搜”找MP3歌曲，命中率比以前常用的百度还高。 【自恋吧！有什么好得意的！！搜出来的结果全部是盗版的网络资源，根本就不合法，说不定该违法网络资源就是该龌龊企业的外围组织自己发布的！】