JLG在中国的市场拓展非常困难

JLG在中国的市场拓展非常困难 JLG中国公司通过慧聪网发布的新闻稿2006-6-13 16:22:08 JLG发源于1960年代美国宾州（东北角） JLG 是世界上第一个生产高空作业设备的企业,创办人John Larry Grove先生的思路无疑开创了一个全新的领域.它使人们可以抛弃脚手架和梯子的低效率作业,更快更安全的实施高空作业.JLG公司成立于1969年,经过37年的发展,目前已拥有JLG高空作业平台,JLG,SkyTrak,Lull和Gradall的伸缩臂式叉装车,TRIPLE-L拖车以及一些附件的产品规模,并在全球范围内拓展市场.

慧聪网：欢迎你来到慧聪网做客，首先请你向网友介绍JLG公司的发展现状以及在中国的发展历程？     陈立贤（JLG亚洲区总经理）：美国JLG有限公司成立于60年代，是美国纽约上市公司，也是全球最大的高空作业设备专业生产厂家，其高空作业车、伸缩臂叉装机技术和销量一直稳居世界行业领导地位。总部设在美国宾夕法尼亚州麦克康奈尔斯堡市，在美国宾夕法尼亚州和俄亥俄州及欧洲的比利时和法国都有制造厂。     JLG 年销售量接近20亿美元 ，产品包括高空作业平台（个人直立式、剪刀式、直臂式、曲臂式），以及伸缩臂叉装机，高空作业平台我们在世界上是第一位 ，现在的伸缩臂叉装机暂时处于第二的位置，但是我们刚刚跟卡特彼勒签定协议，合作生产伸缩臂叉装机，并在今年底举行首台产品下线仪式，预计将在2007年7月投放市场，我们有信心在2007年左右，在伸缩臂叉装机领域变成世界第一位。     高空作业车将随租赁业的发展而发展     慧聪网：JLG开始在中国设立办事处是什么时间？     陈立贤：JLG中国公司在2002年9月份成立，到现在差不多有四年的时间。     慧聪网：JLG进入中国这段时间，发展状况是否达到JLG预计的目标？     陈立贤：我们在中国的目标有两个：一个是销售量，第二个是市场拓展 。在市场拓展方面已经达到了我们的预期目标，但是销售量还需要努力。目前，我们要做的就是改变中国人的观念，接受该产品，一旦接受的话，这个增长速度会很快。     慧聪网：高空作业平台在中国还是处于市场培育期。     陈立贤：对。而且我们现在做的就是让中国用户认识到我们的产品，现在JLG的高空作业平台在中国主要购买对象是船厂、机场等，卖给租赁公司的产品很少，如果租赁公司这一市场打开，将有一个很大的市场呈现在我们面前 。     我们现在主要是协助租赁公司的发展，从而使高空作业平台得到更广的推广。JLG极力支持租赁公司的发展，给他们提供培训，让他们有信心去推广高空作业平台，如果能够租赁成功的话，销量增长2倍、3倍都是可以实现的。有一个很简单的例子，在台湾，三年前只销售了80台高空作业车，到目前就已经超过了每年 1000台。台湾是我们中国的一个小小的地区，如果在中国发展起来的话，市场潜力可想而知。      慧聪网：高空作业平台在市政建设方面是否也有比较大的拓展空间？     陈立贤：目前，我们还没有开拓这一领域，但市场空间很大。     慧聪网：请你介绍一下JLG高空作业平台的特点？     陈立贤：JLG高空作业平台同其他品牌相比有三大特点。第一是品质好，第二是售后服务完善，第三产品折旧后价值高 ，如果JLG的产品十年之后再卖掉，再卖出去的价格会比其他的高。     慧聪网：贵公司生产的高空作业平台有哪些种类？     陈立贤：主要有三类：第一类是臂式的，第二个是剪刀式，第三个是个人直立式。     产品研发从用户出发     慧聪网：JLG每年都有新的产品推出，JLG怎样保证产品的技术创新和研发？在促进产品研发上面采取了哪些措施？     陈立贤：我们公司的产品研发投入很大，JLG的工程部有不少人员，投入了很多的资金在产品研发上。每一年的产品研发过程中都有一详细流程，无论是在欧洲还是在美国，新产品研发之前会有一个项目方案，发给全球内的地区总经理 ，将反馈回来的内容：这个产品有什么要求，要达到什么样的高度，需要什么样的外形，有什么其他特点等等都记录下来，进行整理。以客户的需求作为一个出发点，把全球的客户需求总结在一起，根据客户的需求来研发产品。     慧聪网：高空作业车最近几年才在中国兴起，中国的劳动力比较便宜，很多人愿意爬梯子作业而不用高空作业车 ，针对这一现象JLG怎样做？     陈立贤：高空作业车的发展受到以下几方面的影响。     第一政府的影响非常大。比如在加拿大，政府要求超过5米的不能用人直接操作，所以高空作业车就有市场。     第二是对安全的追求，高空作业车降低了人的风险 。     第三是对效率的追求，如有一个大型项目，不可以耽误时间，效率很重要，这就需要用到高空作业车。      伸缩臂装叉装机集中五大品牌优势     慧聪网：请你谈谈伸缩臂装叉装车的性能特点。     陈立贤：JLG伸缩臂叉装车有几大品牌。我们收购了Lull 以及美国的Gradall 和Skytrak 公司，在加上JLG原有的产品平台，形成了四大优势产品，和卡特彼勒合作之后就形成了五大产品类别。这些产品各有各的特点，有的是产品的承受重量大，有些升的高等等，客户可根据不同需求选择不同的产品。     慧聪网：会不会集这些产品的优势为一体，开发出新的产品？     陈立贤：我们还没有这方面的考虑。因为不同区域有不同的施工特点，他们的产品需求也不同，集中在一起反而会消磨产品的优势。     慧聪网：你认为伸缩叉装机在中国的发展潜力如何？     陈立贤：JLG伸缩叉装机的主要对象不是建筑工程，是类似化工厂的那样的工厂、工厂仓库等，但中国市场需要慢慢来开拓，首先要改变用户对产品的观念。     慧聪网：参加这次展会带来了哪些产品？     陈立贤：由于JLG在中国的销售量还没有达到我们的预期目标 ，此次我们主要带来了我们比较新的产品，在高空作业车方面有适合工厂用的、电厂用的还有飞机场用的等新产品，并没有带伸缩式叉装机，只是展示了几个伸缩叉装机的模型，但我们将在今年下半年的展会上展出。

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