雷鸟与MSOE邮件头的差异

雷鸟与 MSOE邮件头的差异 雷鸟更简洁，遵循MIME 1.0标准，MSOE有专用扩展，不被Groups支持！

X-Mozilla-Status: 0001 X-Mozilla-Status2: 00800000 X-Mozilla-Keys:  Message-ID: <47F732BD.5070507@yahoo.com> Disposition-Notification-To: "A. J. Young" <aj_young@☆☆☆.com> Date: Sat, 05 Apr 2008 16:05:17 +0800 From: "A. J. Young" <aj_young@☆☆☆.com> Reply-To: ajyoung@☆☆☆.com Organization: Synchore Technology Inc. User-Agent: Thunderbird 2.0.0.12 (Windows/20080213) MIME-Version: 1.0 To: ajyoung@☆☆☆.com,  "M2yslib@☆☆☆.com" <☆☆☆@☆☆☆.com> Subject: 20060526 =?GB2312?B?SFRNTLv5tKEgtqjS5cOqteMoxL+x6im8sMOqseooy/fS/Q==?=  =?GB2312?B?KQ==?= Content-Type: text/html; charset=GB2312 Content-Transfer-Encoding: 8bit From: "Ali J. Young | S.E." <aj_young@☆☆☆.com> To: <net@8163.net.cn> Cc: <lujunfan@sh163.net> Subject: =?gb2312?B?Rnc6IEdGV87zycvO89Wosai45jAyLnBkZg==?= Date: Fri, 22 Sep 2006 22:46:08 +0800 Organization: Ligo System Inc. MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain;     charset="gb2312" Content-Transfer-Encoding: base64 X-Priority: 3 X-MSMail-Priority: Normal X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2900.2869 Disposition-Notification-To: "Ali J. Young | S.E." <aj_young@☆☆☆.com> X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2900.2962

Yahoo 虚拟主机对无限流量、无限空间的官方解释

什么叫无限空间无限流量 合法用途 具体限制 空间限制 流量限制 邮件空间 What do "unlimited disk space, data transfer, and email storage" mean? It's pretty straightforward: Customers who use Yahoo! Web Hosting appropriately have access to unlimited disk space, data transfer, and email storage. What is appropriate usage? Yahoo! Web Hosting is designed to serve the web hosting needs of small, independently owned and operated businesses in the United States. It is not intended to support the greater web hosting needs of large enterprises or internationally based businesses. Yahoo! Web Hosting is also a shared web hosting service, which means a number of customers' web sites are hosted from the same server. To ensure that Yahoo! Web Hosting is reliable and available for the greatest number of users, a customer's web site usage cannot adversely affect the performance of other customers' sites. Additionally, the purpose of Yahoo! Web Hosting is to host web sites, not store data. Using an account primarily as an online storage space for archiving electronic files is prohibited. So what does "unlimited" mean, really? Disk space: You can now create as large a site as you like (you won't face an upper limit, or "ceiling"), but we will place some constraints on how fast you can grow. In other words, you can add as much content as you want, but maybe not all at once. The vast majority of our customers' sites grow at rates well within our rules, however, and will not be impacted by this constraint. Data transfer: In most cases, if you use our service appropriately, visitors to your web site will be able to download and view as much content from your site as they like. However, in certain circumstances, our server processing power, server memory, or anti-abuse controls could limit downloads from your site. You can also upload as much as content as you like each month, subject only to the rules that control how fast your site can grow (see above). Email storage: Unlimited email storage gives normal email account users like yourself an opportunity to not have to worry about hitting a storage limit. You can save your correspondence and never worry about having to delete older messages to make room for more. However, the purpose of unlimited storage isn't to provide an online storage warehouse. Usage that suggests this approach gets flagged by Yahoo! Business Email's anti-abuse controls.

20060526 HTML基础 定义锚点(目标)及锚标(索引)

锚点命名只支持基本ASCII编码，不支持空格。
另外，版面排版特别注意没有设置的过大的表格。

HTML 4.01 <A>_☆☆☆☆☆_</A> Tag 属性定义 其它属性 定义锚点（目标点） 使用id 属性定义锚点 关于样式 关于标准 开始标签：必需，结束标签：必需 属性定义： name = cdata [区分大小写] 该属性命名当前锚，这样就可以被其它链接传递。该属性值必须是唯 一的锚名。该名称仅在当前文档中有效。注意，该属性和 id 属性共享命名空间。 href = uri [CT] 该属性指定 Web 资源的位置，因此在当前元素(源锚点)和通过该属性定义的目的锚点之间定义了一个链接。 hreflang = langcode [不区分大小写] 该属性指定了通过 href 指派的资源的基本语言，并且仅在 href 被指定的情况下使用(也就是说如果 A 中没有指定 href 属性，就不应该出现 hreflang 属性)。 type = content-type [不区分大小写] 该属性指定链接资源所采用的内容类型。例如网页通常为 text/html。 rel = link-types [不区分大小写] 该属性描述了从当前文档到通过 href 属性定义的锚点之间的关系。该属性值是通过空格分隔的 link 类型(值)的列表(在 Web 标准开发中，这个通常用来代替 target 属性，配合脚本，用来表示目的窗口)。 rev = link-types [不区分大小写] 该属性用来描述从通过 href 属性指定的锚点到当前文档的反向链接。该属性值是通过空格分隔的 link 类型(值)的列表。 charset = charset [不区分大小写] 该属性指定了通过链接指派的资源的字符编码。 返回 其它属性： * id, class (document-wide identifiers) * lang (语言信息), dir (文本方向) * title (元素标题) * style (行间样式信息) * shape and coords (图像地图) * onfocus, onblur, onclick, ondblclick, onmousedown, onmouseup, onmouseover, onmousemove, onmouseout, onkeypress, onkeydown, onkeyup (内置/默认行为) * target (目标框架信息)[注意，Web 标准开发中，已经不采用该属性] * tabindex (选中的导航) * accesskey (快捷键) 返回 定义锚点（目标点）： 在我们实际应用中，定义了 name 属性的，我们通常称之为锚点，定义了 href 属性的，我们称之为链接。锚点， 可以看作是定义了一个被访问的点，而链接，则是通往某个点的出发点。当然，也可以同时定义 href 和 name 属性。 href 属性的使用我们一般都很熟悉，对于 name 属性的使用，例如： <a name="anchor0"></a> <a name="anchor1">anchor one</a> 定义锚点，默认情况下并不会在 anchor one 上产生"链接样式"，诸如下划线和颜色等。 如果要访问当前文档的某个部分，可以通过下面的链接： <a href="#anchor1">anchor one</a> 这样就产生了一个链接，点击，会跳转到 <a name="anchor1">anchor one</a> 锚点定义的文档部分，并且该锚点位于窗口当前位置最顶端。 如果要访问其它文档中的锚点，有绝对链接和相对链接两种方式： <a href="http://www.aspxuexi.com">anchor 0</a> 绝对链接 <a href="index.html#anchor0">anchor 0</a> 相对链接 使用方式和路径访问差不多，我们其实可以看作是先访问了对应的 index.html 页面，然后跳转到 anchor0 锚点所在的位置。 一定要注意的是访问锚点的格式，在锚点名称前面加上 #，但是定义锚点的时候，name 属性中并不需要使用 # 。 注意，name 属性是大小写敏感的，也就是说 xxx 和 XXX 是不同的锚点名称，这个在不同的浏览器下可能会有不同的处理效果，所以实际进行 Web 开发的时候，最好统一大小写。在 Web 标准开发中，所有的属性值都必须采用小写。 通过 a 定义的链接和锚点，是不允许嵌套的。 返回 使用 id 属性定义锚点： 任何使用 id 属性的元素，都可以看作是一个锚点，可以通过链接访问。例如： <h2 id="headling">Headling</h2> ... <a href="#headling">Headling</a> 当然，这个也适合 A 元素，例如 <a id="headling"></a>。 但是必须注意的是，id 和 name 属性使用相同的命名空间，所以同一个页面中不能出现两个相同名称的锚点，例如在 某个元素中使用 id 属性定义了一个锚点 abc ，在另一个元素 A 中又通过 name 属性定义了一个锚点 abc ，这样是不允许的。但是对于 A、APPLET、FORM、FRAME、IFRAME、IMG、和 MAP等元素，可以同时使用相同的 id 和 name 值来作为唯一标识，不过一旦是用了这两个属性，就应该保持一致。例如： <p><a name="a1" id="a1" href="#a1">...</a></p> 返回 关于样式： 我们一般通过 CSS 中的伪类来定义链接样式，大家应该熟记一个规则――"LoveHate"，所谓的"爱恨"规则，即定义四个伪类的顺序应该是： a:link (L) a:visited (V) a:hover (H) a:active (A) 当您抱怨定义的链接颜色不对的时候，检查一下这个顺序是否正确。 返回 关于标准： 在 Web 标准开发中，注意 A 元素必需位于 P、h1、h2、h3、h4、h5、h6、DIV、PRE、ADDRESS、FIELDSET、INS、DEL等元素中。这个是常见的错误之一。 返回

自有域名：仍然利用BlogSpot文本空间及网络架构

Blogger Help: How do I use a custom domain name on my blog? The Quick Answer Buy your own domain, and create a CNAME record for it to point to ghs.google.com (unless you by the domain through Blogger). Enter your domain in the 'Custom Domain' option on the Settings | Publishing tab. Publishing on Blog*Spot is the fastest and easiest way to use all of Blogger's great features. (And for free, no less!) If you don't care to have blogspot.com in your blog's address, though, you can get a domain of your own. We'll continue to host all your content as before, but it will be displayed at your new address. (Unlike FTP publishing, which requires you to buy both a domain name and a hosting service.) 【不过，自有FTP空间是能最有效对抗网络封锁的方式】 Your Domain The first thing you'll need to do is to choose a domain name, like mysite.com and register it. You can register domain names from any of a number of different registrars, and you can use .com, .org, .net or any other valid addresses. Remember: you only need to get the domain name; you don't have to pay extra for hosting service. The easiest way to register a domain is to buy your domain directly through Blogger. Buying a domain through Blogger will automatically configure all of your relevant DNS settings and will attach your new domain to your existing blog immediately. DNS Settings DNS stands for Domain Name System, and a DNS server determines what site a given address takes you to. So far, you have a domain name but none of the servers on the internet know what to do with it yet. To take care of this, you need to create a CNAME record for your domain with the DNS, associating your domain with ghs.google.com. The exact procedure for doing this varies depending on your domain registrar, but you can find instructions for many common registrars here. If yours isn't listed, or if you run into other difficulties, you can contact your registrar directly and they'll be able to help you out. Once you've told one particular DNS server about your new domain, it will have to transfer that information to all the other servers on the internet, which could take a couple of days. So be aware that your new domain won't necessarily be working instantly. Blogger Settings Almost done! At this point, you have a domain name, and the DNS servers know to direct people to Google when they want to see your blog. But Google hosts lots of blogs, so we have to make sure the right one is associated with this domain. You'll do this on the Settings | Publishing tab for your blog in Blogger. If you're publishing on Blog*Spot, you'll see a link near the top offering to switch you to a custom domain. Go ahead and click that link. The Blog*Spot Address setting now changes to Your Domain. Fill in the domain you registered at the beginning of this process, then save your settings. Now the only thing left to do is to tell everybody about your new address! Notes: If your new domain isn't taking you to your blog, wait another day or two, to make sure all the DNS servers have been updated. If it still isn't working, contact your registrar to make sure you entered the DNS settings correctly. Your original Blog*Spot address will automatically forward to your new domain. That way, any existing links or bookmarks to your site will still work. You can use this feature with domains (e.g. mysite.com) or subdomains (e.g. name.mysite.com). However, you cannot specify subdirectories (e.g. mysite.com/blog/) or wildcards (e.g. *.mysite.com). Your posted images will continue to display on your blog as described here.【原先最为邮件附件发送，存到Picaso的图片位置仍然有效，也就是原来 BlogSpot的域名还在，自动由Google重定向到自有域名】

Google Browser Sync FAQ

Google Browser Sync FAQ Frequently Asked Questions Which browsers does this extension work with? What is Firefox, and where can I get it? I'm using Firefox, but the extension isn't working. Why not? What does it mean if the Google Browser Sync icon in the upper-right corner of the page is grayed out? Which browser settings does Google Browser Sync synchronize? Can I choose which bookmarks to sync? What are persistent cookies? How can I change which browser settings I'm synchronizing? Why shouldn't I install Google Browser Sync on computers that other people can access? Why do I need to provide a PIN? Can I change my PIN? What's the point of encrypting my information? Will I be logged in to my Google Account whenever I use a browser with Google Browser Sync installed? Why don't my Firefox bookmarks show up in Google Bookmarks? What does it mean when I see a warning message that tells me "you logged in on a different machine"? I forgot my PIN, what should I do? What if I want to start synchronizing my settings with a different Google account? Can I turn off the "Restore Pages" feature? How do I uninstall Google Browser Sync? What if I have a question or problem that isn't answered here? Which browsers does this extension work with? This extension works with Firefox version 1.5 and later. Currently, it doesn't work in the Mozilla Suite, Internet Explorer, or Opera. Google Browser Sync is compatible with all operating systems supported by Firefox 1.5. What is Firefox, and where can I get it? Mozilla Firefox is a free open-source web browser that you can download from http://www.mozilla.com/firefox/ I'm using Firefox, but the extension isn't working. Why not? Here are a few things you can try: Check which version of Firefox you're using and confirm that it is version 1.5 or later. To do so, just click on the "Help" menu, then select "About Mozilla Firefox." If you've just installed Google Browser Sync, be sure to restart your browser. Make sure Browser Sync appears in your browser's list of extensions. To see this list, select "Tools" > "Extensions." If Browser Sync appears, make sure it's enabled (i.e. not grayed out). If it's grayed out, you can enable it by right-clicking the extension name, selecting "Enable," and restarting your browser. If you're still having trouble, please feel free to write to us at labs+browsersync@google.com, and we'll do our best to resolve the problem. What does it mean if the Google Browser Sync icon in the upper-right corner of the page is grayed out? A grayed out icon indicates the Google Browser Sync is disconnected and therefore unable to save or synchronize your browser settings. Changes made during this time will not be lost. They will be synchronized the next time you reconnect. To reconnect, choose the "reconnect" option in pull down menu of the Google Browser Sync icon (normally in the upper-right corner of your browser window) or in the "Tools" menu under "Google Browser Sync". Note that only one computer can be connected at a time. Which browser settings does Google Browser Sync synchronize? By default, Google Browser Sync continuously synchronizes your bookmarks, history, persistent cookies, tabs, windows, and saved passwords across computers. You can choose to synchronize only some of these settings, as explained here. Later versions of Google Browser Sync may synchronize additional settings � if you have any suggestions, please send them to us at: labs+browsersync@google.com. Can I choose which bookmarks to sync? Currently, you can only synchronize all of your bookmarks, but we are exploring ways to allow you to choose specific bookmarks. What are persistent cookies? Cookies are strings of text maintained by your browser to save your preferences on some websites. While some cookies, known as session cookies, expire when you close your browser, persistent cookies are set to expire on specific date and will stick around until that date unless you delete them manually. How can I change which browser settings I'm synchronizing? You can change the browser settings stored with Google Browser Sync at any time. To change your stored settings, just follow these steps: Open a Firefox window on one of the computers on which you're running Google Browser Sync. Click on the Browser Sync icon in the upper-right side of the browser. Choose the "Settings? menu under your username and navigate to the "Sync Settings" tab. Select any of the options listed, and those components will immediately start syncing across your computers. Why shouldn't I install Google Browser Sync on computers that other people can access? Browser Sync keeps all your browsers in sync with each other, so it needs to send potentially sensitive information like your stored passwords, bookmarks, and browser history to the other computers where you've installed it. Also, once you install Browser Sync, you don't need to log in every time you start the browser to access this info. Therefore, someone who uses a computer where you've installed browser sync will have access to all the info you've chosen to sync across your computers. Any new browser settings they create, such as browsing history, will also show up on your other computers. Why do I need to provide a PIN? The PIN you create during setup is used to encrypt information that's synced between your computers, which may include sensitive information such as your passwords for websites. We use your PIN to unlock that information. Without your PIN, no one will be able to read the information that's being transmitted between your computers via Google Browser Sync. Can I change my PIN? Currently, it's not possible to change your PIN. If your PIN is compromised, the best thing to do is to remove the Browser Sync service from your Google account at http://www.google.com/accounts and start fresh. Since Browser Sync imports your current browser settings, you shouldn't lose anything. What's the point of encrypting my information? By encrypting your information, it will be transmitted to and stored on Google's servers in a format that is nearly impossible to interpret without the PIN. That means that without the PIN, no one, not even Google, will be able to read your data. Therefore, it's important to choose a good PIN (at least 8 characters including both numbers and letters) that's hard to guess and to keep your PIN safe. Note that encrypting all of your browser settings may affect the performance of Google Browser Sync and Firefox. Will I be logged in to my Google Account whenever I use a browser with Google Browser Sync installed? No. Being logged in to Google Browser Sync doesn't mean that you'll be logged in to other Google services, like Gmail or your Google Personalized Homepage. You can actually use a different account for Browser Sync than you use for other Google services, and you can be signed in to them simultaneously. Why don't my Firefox bookmarks show up in Google Bookmarks? Google Bookmarks aren't currently shared with the bookmarks stored in Google Browser Sync. We think it would be pretty cool if they were, though, and this is one of the many things the Browser Sync team is working on. What does it mean when I see a warning message that tells me "you logged in on a different machine"? Currently, Google Browser Sync only allows you to be logged in to one browser at a time. If you try to launch a second browser where you've installed Browser Sync while the first browser is still running, a message will appear on the first browser letting you know that any changes you make won't be synced until you reconnect. The Google Browser Sync team is working on allowing multiple computers to sync information at the same time. I forgot my PIN, what should I do? You can recover your PIN quickly and easily. Just log on to a computer where you've installed Google Browser Sync, then follow these steps: Open a Firefox window. Open the "Settings..." menu under your username in the upper-right corner of the page. Click the "Show" button in the "Security settings" section of the page. What if I want to start synchronizing my settings with a different Google account? To change Google accounts, just click on the "Settings" menu under your username in the upper-right corner of the page, then click the "Stop syncing" button. This will close all of your open browser windows and take you back to the setup wizard, where you can log in with a different Google account. Remember that this will import all the settings from the current browser under that account, so you'll get everything that had been synchronized from your last account. Can I turn off the "Restore Pages" feature? Yes. Just go to the "Settings" menu under your username in the upper-right corner of the page, and select the "Sync Settings" tab. Then, uncheck the "Store" box beside "Tabs and windows." How do I uninstall Google Browser Sync? Just open Firefox and click on the "Tools" menu at the top of the page. Select "Extensions" > "Google Browser Sync" > "Uninstall." When you restart Firefox, Google Browser Sync will be uninstalled. Remember that you'll need to repeat this for every computer on which you've installed Google Browser Sync. What if I have a question or problem that isn't answered here? Just email us at labs+browsersync@google.com, or ask questions and share your expertise with others in our Google Browser Sync discussion group.

Google Groups FAQ

嵌入视频测试： Youtube 外链肯定没有问题： http://tw.youtube.com/watch?v=LJ82DIxffiI 已知Object、embed嵌入不支持，会被解释器删除： 【】 Youku 链接Flash地址应该没有问题： http://player.youku.com/player.php/sid/XMTkyMjMzNjQ=/v.swf 直接嵌入embed代码估计不支持，会被解释器删除：

20080314 西藏拉萨街头

How to Grouping multi messages? 回复帖子，如何保证跟贴？ 无需采用原来的Message ID（由邮件应用客户端自动生成，含系统网络名称及随机编码），直接手工采用相同Subject（删除不必要的空格）就可以了！

Tekla Structures News 1/2008 China

-------- 原始信息 --------

主题:	Tekla Structures News 1/2008 China
日期:	Thu, 3 Apr 2008 16:20:05 +0800
发件人:	Yi Zheng teiyi
收件人:	Yi Zheng teiyi

 

 

请 您记得将本简讯转寄给您的同事。 如 果这 封信无法正确显示， 请在我们的网站上阅读。

亲 爱的读者, 这 谢 您对 Tekla Structures 最 新的新闻 内容作出反馈。我们将竭尽全力在感兴趣的项目中提供 Tekla Structures 的 使用信息，以及建筑行业 发展状况的更多信息。目前最重要的新闻是：   即将推出 Tekla Structures 14！ 您希望提高自己 的工作效率么？Tekla Structures 软件的最新版 Tekla Structures 14 预计将很快在 2008 年春季发行。新开发的版本更加 直观并使您的工作效率更加提高。   更多内容   以完整的本地化产品进入俄罗斯市场 本年初，Tekla 开始了在俄罗斯的业务。这个多民族 的大国是一个具有挑战性的市场，但同时也是一个目前 IT 业增长最快的市场。即将 出现的 Tekla Structures 14 将包含一个完整 的本地化俄罗斯环境。  更多内容 工程师和建筑服务设计师之间的合作 Tekla 积极地与其他软件提供商开展合作，这样可以帮助工程师在其 他项目参与的情况下将其工作流程安排地更加合理有效。一个例子是与 MagiCAD 的合作，MagiCAD 是一个用于建筑 服务设计的领先的 3D 软件。  更多内容   Elematic、Peikko 和 Tekla 形成一个强大的预浇制三方组合 这些年来，Tekla 和 Elematic 间成功的软件集成节省了 预浇制项目的时间和金钱。现在，连接提供商 Peikko Group 也加入进来，形成了预浇制行业 的一个强大的合作伙伴三方组合。  更多内容   Tekla Structures 建 造的 Super Bowl 馆 Tekla Structures 建造了费城大学体育馆模型，2月2日在美国 Arizona 的Glendale，该体育馆承办了 NFL 锦标赛、超级碗 XLII。Tekla Structures 特别适用于给具有挑战性的 结构进行建模，如多功能体育馆。  参见介绍   我们以顾客满意度为出发点：来自客户满意度调查的不错的结果 2007 年 11 月，Tekla 通过电子邮件开展了一次客 户满意度调查。Building & Construction 业务领域的调查收回 1,121 份结果，这个数字比以往任何一次 都大。我们很乐意与您共同分享成果并对所有回复者在该项目中付出的努力表示感谢。  参见介绍   介绍建筑好伙伴 Cad 和 Bim 从前，建筑行业有两个年轻人：Cad 和 Bim。虽然这两个小伙子是关系 很好的同事，但是他们的工作方式不同。Cad 坚持自己创建很多图纸的 旧的方式，而 Bim 喜欢用新的通信技术进行试 验。  看看英文图片   www.tekla.com 如果您不希望继续接收我们的信件，请单击此处。

Tekla is either a registered trademark or a trademark of Tekla Corporation in the USA and other countries. Copyright Tekla Corporation 2008

20060911 任正非华为培育的李一男港湾仍是受人尊敬的公司

港湾和华为的历史渊源 eRicSone 2006年09月11日 　　对于任正非，大家熟知的 是，任正非在1987年拿出2.4万元人民币孤注一掷创办华为公司，华为在2004年取得460亿元人民币销售收入。对于这一骄人的业绩，任正非的合作伙 伴、与思科掌舵人钱伯斯一样负有盛名的3COM公司CEO布鲁斯-格莱夫林，在接受美国《商业周刊》采访时也毫不吝啬对任正非的溢美之辞："任的故事如果放在美国的话，那也是一个令人惊异的美国成功者的故事。" 　　任正非虽盛名在外但人们对他所知甚少。直到他写出《我的 父亲母亲》，外界才大致了解任正非人生的简单轨迹：任的父亲任摩逊在上世纪日本侵华时期作为 抗战青年从浙江辗转来到广西、贵州一带，解放后成为贵州贫困山区的一名乡村教育家；任正非因此生于贵州并成长于斯。 1960年代初，任正非在重庆读大学碰上"文革"爆发，还遭到造反派的暴打，后来投笔从戎成为―名军人，1982年从四川某部队转业到深圳。任承认自己是无处就业的情况下才被迫创建华为的。 　　这种特殊的人生经历在任正非后来的企业家生涯中或多或少 留下印迹。任为人直率，做事雷厉风行。他熟读毛选，出口成章，言谈对员工富有鼓动性，是一个被西方通信业界称为"用毛泽东军事思想"指导公司经营的老板。 　　在乡村教育家庭长大的任正非文笔朴实流畅，他在华为内刊 发表的系列文章，不仅在华为内部员工中广为流传，还被不少台湾企业列为员工励志读物。事实上，任的故事和文章，已经成为许多试图在深圳取得独立创业成功的 年青人的奋斗目标和精神支撑信条。 　　他率领一群如西西弗斯般英猛的战士冲锋陷阵，让华为在与 国际通信巨头异常激烈的竞争中迅速崛起。事实上，不少从华为出走的员工至今仍怀念在华为的时光，并称之为 "激情燃烧的岁月"。 　　李一男就是其中勇士之一。这位身材单薄文弱的年轻人在华 为的迅速成长中书写了另一个传奇。1992年，李一男作为一名实习生出现在华为，当时他还只是华中理工大学二 年级的硕士研究生。不过这个15岁就从家乡湖南考入华中理工大学少年班的年轻人，很早就显露出了技术上的天分。 　　初来乍到的李一男对任正非的诸如"华为鼓励人人当雷锋， 但决不让雷锋吃亏"等管理思想和见解感到非常新奇。另一方面，任正非也慧眼识珠，注意到了这位年轻人所具有的潜质。还是实习生的李一男被委任主持研究开发 一个技术项目。任正非还决定为该项目掏钱购买一套价值20万美元的外国设备。当时，还处于在创业阶段的华为财力并不雄厚，20万美元对于任正非来说并不是 一笔小数字。但任正非力排异议，依旧认可了李一男的项目。不过由于市场急势突转直下，李一男主持的项目意外搁浅，刚买来的设备也一下子成了废品，20万美 金打了水漂。出人意料地，任正非很大度，并没有责备还在惴惴不安中的李一男。在任看来：年轻人搞技术开发碰壁是常有之事，最重要的是能够从中吸取教训重新 再来。 　　士为知己者死。任正非的大度让李一男心怀感激，1993 年6月，硕土毕业的李一男义无反顾地走进了华为。任正非坚持根据业务能力不拘一格提拔人才，23岁的李一男开始成为华为一颗耀眼新星：两天时间里，李一男 升任华为工程师；两个星期后，因解决一项技术难题，被破格聘为高级工程师；半年后，因工作出色出任华为最重要的中央研究部副总经理；两年后，李一男因为在华为C&C08万门数字程控交换机的研制中贡献突 出，被提拔为华为中央研究部总裁以及华为总工程师；四年后，27岁的李一男成为华为最年轻的 副总裁。 　　李一男后来承认："本人有幸得到公司领导的支持，才有机 会在没有任何经验的基础上担当公司重任，得到学习和成长的机会。"这时期，华为正是依靠C&C08 万门数字程控交换机的研制成功，在与上海贝尔的激烈搏杀中后来居上、一战成名，此役堪称经典。早期，上海贝尔以市场领先者的角色自居，向中 国电信市场提供主流交换机产品。在国际通信巨头看来，华为还是不入流的小角色――华为的交换机只能卖到农村市场。不过，任正非耐心地实施毛泽东军事思想中 的"农村包围城市"策略。同时，李一男则与华为研发人员一道加紧对08机的研制，08交换机的研制成功、以及华 为锲而不舍的响应客户需求的人海战术，使华为终于在上世纪90年代中期， 完成了从紧跟上海贝尔，到与上海贝尔势均力敌：再到全面超越上海贝尔的过程。李一男也从中体 验到了华为创业的激情，李在回忆这一段时期时感慨："在华为有的是信任、挑战、机遇和分享胜利的喜悦。" 　 　李一男出走华为 　　李一男继续在华为发挥自己的技术天赋，带领研发人员开发了国产GSM商 业化网络设备等数十项具有世界先进水平和极高商业价值的技术成果及产品。这一期间，李一男崭露了对未来技术趋势的惊人的洞察力，华为内部员工也不由惊叹： "李的一举一动都会影响华为的发展方向。" 　　华为内部私下有种说法，称李一男当时的实际地位和权力仅 次于"左非右芳"，不少人猜测他将成为任正非的接班人。任与李之间的关系更类似于师生或者父子的亲情，有知情人士透露，直到现在，任正非提起李时仍感慨不已。不过，也有华为人士透露，华为人才济济，与李一男水平不相上下的 还有四五位高手。 　　2000年，华为销售收入已做到接近200亿，30岁的 李一男却出人意料地起意进行内部创业。 　　李一男出走的真实原因至今仍不为外人所知，因为他和当事 双方中的另一方任正非一样对外界刻意保持低调。有知情人士猜测，在华为取得傲人成绩之后，李一男似乎觉得陷入了人生瓶颈，他更渴望通过单独创业来赢得新的 成功，就像一位离家出走的倔强男孩要以更大的成功向父亲证明自己。 　　任正非当时鼓励华为员工内部创业的想法，源于任预测到一 场电信业寒冬即将到来，为此任曾经写下流传至今的《华为的冬天》。任正非认为，要应对电信业的冬天，可以把华为的分销、培训、内容开发、终端设备等业务，外包给华为创业元老，团结一大 群志同道合的合作者，这样，华为自身可以把全部精力集中在核心竞争力的提升上。但结果却有些南辕北辙，一位前员工回忆，"该走的没走，不该 走的如李一男这样的技术尖子却放跑了"。 　　任正非最终同意了李一男内部创业的请求。按照李一男的设 想，自己创业的港湾公司作为华为的合作伙伴，更多地是为华为服务，即成为华为的分销商，代理华为的路由器和数据通信产品。不过，港湾公司后来却与华为互为 对手，这大概是任李二人始料未及的。任正非当时只要求李一男在华为内刊《管理优化报》上发表内部创业声明，以免动摇华为军心。李一男的出走似乎还与郑宝用有关，华为内部一直流传两人不和，这 一点华为内刊《管理优化报》有据可查，任正非承认当时自己没有妥善协调郑宝用和李一男，致使二人矛盾恶化，作为主管领导自己责任最大。任为此沉痛地检讨， 任当年给自己评级打了C级。后在孙亚芳等其他高管的劝说下，才调高为B。郑宝用当年则做了C级评价。 　　郑宝用当年担任华为常务副总裁，郑比李一男更早进入华 为，也是华为创业元老之一。郑先后主持华为公司数代程控交换机的设计与开发，在通信技术产品的开发和研制中同样做出重大贡献，是任正非的得意干将。 　　任正非一直重视客户需求，强调"客户需求华为发展的原动 力"。任正非要求华为搞研发的所有的副总裁级人员每周必须固定数次面客。郑宝用对于这项制度完成得最好。任正非为此表扬："郑宝用为什么会进步很快？就是 因为他与客户交流多。" 　　据华为前员透露，李和郑的争执更多地是源自对公司业务和 技术的分歧，而非权力之争。 　　任正非和李一男由情同父子到分道扬镳再到互为对手，出人 意料；郑宝用掺杂其三人之间的恩怨是非和悲欢离合，让人唏嘘。一位前华为员工对此不无感伤："我猜对了开头，却猜错了结局。" 　 　"小华为"威胁大华为 　　走出华为的李一男拿着从华为股权结算和分红的1000多万元设备北上京城，在2000年底创办港湾网络公司。其后的发展表明：李一 男并不满足在华为取得的成功，他似乎有着更大抱负，期望再次感受到创业的激情。 　　港湾初始创业就碰到电信业的冬天，李一男聪明地收缩战线 把力量集中到数据通信业务上。中国互联网业务高速发展，网民也成倍增长，这为数据通信业务带来巨大的商机；同时，与移动通信业务的强手如林相比，数通领域只有思科一家独大，后来者相对来说比较容易进入。对技术具有深刻洞察力的李一男敏锐意识到这一 点："华为目前在数据通信领域是一个相对薄弱点，同时也是一个潜在机会点，我本人也很感兴趣在这方面发展。" 　　港湾和华为最初的合作是甜蜜的，港湾成为华为绝对一家独 大的企业网产品的高级分销商。任正非期望港湾能成为华为内部创业的一个典范，并给足李一男面子，在李一男离 开之际于深圳五洲宾客专门举办了场面隆重的欢送会。 　　渴望创业成功的李一男并不满足港湾只是一家分销商，他怀 着更大的雄心，渴望能推出自己的产品。港湾成立―年内就迅速推出自己研发的路由器和交换机等数通产品，这意味着港湾从华为的代理商变为华为的对手。事实 上，港湾是一家最为成功地应用了华为的战略、战术和企业经营理念的公司，港湾的"小华为"称 呼由此得来。不过，港湾更希望消除自己的华为痕迹，突出自己商业模式与华为的不同。 　　在李一男的精心经营下，港湾开始声名鹊起。技术出身的李 一男自然重视研发，港湾每年研发经费的投入占整体销售额的12%-15%，研发资源人员占到公司员工总数的 大半。港湾方面表示：自己是所有高科技企业中投入研发人力、物力比例最大的公司之一。 　　高投入结出了硕果：2001年11月，港湾在国内第一家 推出机架式以太网骨干交换机；2002年1月，港湾在国内第一家推出ADSL/VDSL混插大容量机架式IPDSLAM系统；2003年5月，港湾在国内 第一家推出支持OC192接口的T比特核心路由器。港湾声称："这些宽带网络建设中应用最广泛、最主流的产品领先于国内主要竞争对手12-18个月的时 间。" 　　与之对应，港湾在2001年到2003年的三年里发展迅 速，年销售收入分别是：2001年的1.47亿元；2002年的4.1亿元；2003年的10亿元，每年几乎以翻番的速度迅猛增长。 　　通信业是个砸钱的行当，资金压力一向被看作港湾的瓶颈。 不过，李一男的"华为背景"，以及带领港湾超常发展而被称为"天才CEO"，这两个概念深受风险投资的青睐。2001 -2003年，港湾分别从瑞银华宝背景的华平创投、上海实业旗下龙科创投等数家机构总计获得1.16亿美元资金。当年在华平创投负责对港湾 投资的祖文萃声称："港湾真是难得一见的好项目。" 　　港湾在创业的前三年中一片风光，相比之下，华为在这段时 期有些黯淡。华为重金投入的3G研发只能苦苦等待，甚至在联通CDMA招标中意外失手，忽略小灵通让老对手中兴缩短了与华为的差距，在数据通讯产品上除了 遭到港湾的挑战外，华为还与思科惹上了"世纪诉讼"。任正非在一次会议上为此自责："不要太看重面子。在华为犯错最多的是我……大家为维护领导人的威信， 给点面子罢了，我自己心知肚明。" 　　尽管如此，华为依然还有卷土重来的强大实力和勇气，后来 的事实表明忽视华为将会招致沉重的代价。 　　大象发怒了 　　面对思科的诉讼和港湾的挑战，华为适时调整战略，在2002年对数据通 信业务进行整合、重建销售渠道――港湾不再是华为的代理商。尤其是在2003年和美国3COM公司合资后，华为有足够的精力来应付港湾这位新崛起的对手。 　　而此时的李一男似乎过于乐观。在一份内部资料里，港湾认 为"创业企业在迈过10亿元以后，再增长到40亿-100亿元就比较容易了"。港湾为此制定的2004年销售目标是20亿，当时港湾公司上下包括代理商都 认为实现这一目标并不困难。 　　华为此时在企业网市场重新发力、寸土必争，改变了思科独 霸数据通信领域的格局，与思科的官司也以和解告终；面对港湾的挑战，多年征战南北的华为应对自如。李一男忽然发现，现在已不是港湾去抢华为的单了，而是华 为倒过来跟港湾抢单，过去华为不关注的一些百万元的小单，只要港湾参与竞标，华为都势在必得。 　　李一男领军的港湾进入2004年后开始面临"成长的烦 恼"：竞争日趋激烈、对手不断挤压、员工离弃。港湾收入增长速度明显放缓，在2004年合同销售为10亿元，增长率为零，而此前每年都几乎是翻番的增长速 度。此外，假账风波和匿名邮件事件也不时袭击港湾，虽然最终被证明那是谣言，但却延缓了港湾的上市进程。此消彼长，华为在郁闷数年之后实现销售大幅增长， 海外业务也高歌猛进。 　　2004年，华为的销售收入达46亿之巨，如果把港湾比 做狸猫，那华为就是一头大象，现在，大象发怒了。 　　进入2005年，港湾继续遭到华为的竞争，似乎前景不明 ――上市无望、士气低落、并遭受着资金吃紧等流言的困扰。在今年3月，港湾有出现转机的迹象，李一男成功说服风险投资人追加投资。由TVG投资携淡马锡控股及港湾原股东华平投资、龙科投资再次向港湾注资3700万美元。外界认为此举 是李一男谋划在今年带领港湾再次向纳斯达克进军的信号。知情人士也证实：港湾现在已进入上市准备期。 　　正当此时，华为向港湾发出律师函，港湾上市陡添变数，也 使两家公司数年来的竞争公开化。不管结局怎样，从商业运行的一般规律看，华为与港湾的发展史、经营、竞争方略等都将在MBA教案上留下浓浓的一笔。一位业 内人士如是说。 　　任正非屡败屡战，终于把华为带出了冬天，开辟了属于华为 的一片天。现在，轮到李一男了，他能带领潜湾走出黑暗，走向胜利吗？   　　2005年11月西门子移动网络部门总 裁克里斯托弗・卡塞里茨公开表示，将在中国开展一次15个收购项目的大胆计划，这使外界更加相信港湾是西门子最佳收购目标。 　　2006年西门子基于华为与港湾的知识 产权纠纷问题，宣布放弃收购港湾。从此，港湾不断传出被某公司收购的传闻，直至华为收购港湾为止。

20030704 华为公司是技术创业的黄埔军校

华 为创业系 罗小卫  2003-7-4     家庭氛围影响孩童的成长、校园文化影响学子思想、大企业的工作经历同样会影响从中走出的创业者，尤其是那些在行业内有重大影响力的企业，工作愈久，影响愈 深。在通讯领域，华为是知名企业，有人说华为是创业者的黄埔军校，有人说从华为出来创业较难成功，凡此种种，究竟华为会对从中出来的创业者有哪些影响呢？ 拒绝媒体：沉默之狼     在通讯领域、乃至中国企业中，华为的大名无人不晓；面对传 媒，华为的低调同样无人不知。无数记者在华为面前望而却步，要想采访华为总裁更是难上加难。据说，自1988年创建华为以来，任正非从未接受过媒体任何形 式的采访，留给人们的只是一个"神秘强人"的印象。网上搜索华为以及任正非的资料，不少，但是真正采访到的却是不多，更多消息则是传闻、猜测、分析。华为 为何如此低调？任正非为何如此拒绝传媒？有人传说是出于政治原因；有人说是华为研发人员不喜欢过多宣扬，而任正是为其做个表帅，取得好感，又有人说华为所 做的产品与大众无关，所以宣传低调等原因．．．．．．不一而足。任正非的表率与华为对媒体的风格对从华为出来的创业者影响不小。而这之中，李一男恐怕是当 之无愧的代表。     李一男，前华为集团副总裁。1994年进入华为的李一男曾 经创造了几个第一，到华为第二天被提拔成工程师，2周后晋升为主任工程师，半年后担任中研部副总经理，一年后升任中研部总经理。次年，23岁的李一男成为 华为最年轻的副总裁。2000年30岁的李一男离开华为北上京城开始创业，并成立港湾网络有限公司。 采访李一男对传媒来说，同样难度很大，面对媒体的低调李一男与任正非如出一辙。记者好不容易采访到李，要求给李一男拍照。未等李一男表态，宣传策划部经理 便说："一男一向不太在媒体抛头露面。"李一男点头认同："我们只交流些对行业的看法，简单讲一下港湾网络的故事，至于个人方面的宣传就不必要了。"婉言 谢绝，非常坚决。 与华为相似的另一点是港湾网络目前发展的势头如当年的华为，非常强劲，目前甚至成为华为的主要竞争对手。而李一男更是成为华为出来创业者成功的杰出代表。 华为的狼性文化关在李一男以及港湾网络表现表露无疑，冷峻而强劲。     李武军，深 圳市美亚通讯设备有限公司总经理。他于1996年离开华为，开始创业，之前为华为市场部经理。在记者苦等六个小时之后，他才接受记者采访， 然而他拒绝记者录音、拍照，对记者的采访内容，他更多只谈的是企业而不是个人的情况。     媒体其实是个工具，利用好会对企业有很大的帮助。 资本魔方：原始积累    对于初期的创业者来说，资金往往是一个让人难以逾越的鸿沟。大多数创业者往往依靠原始积累完成创业前期的大部分启动资金，而这 其中寻找一个较高工资的企业成为创业者的首选。    邹磊，上海交大毕业，在华为做了四年技术工作，华为鼓励创业的时候出来，现任深圳启易技术有限公司总 裁。对于创业资金他有很深感触，风险资金方面，"不是不想找，是找不到。" "投资公司考虑的是如何短期盈利，喜欢搞资本运作。我们还不是时候。"。最终邹磊象其他软件公司的创办人一样，选择自己出资，成立深圳启易技术公司。对华 为他满怀感激之情"是华为给了我创业的机会。那是个锻炼人的地方，我这几年在华为不管是技术，还是钱都有了......"     在我们采访的对象中，个人出资或是朋友合伙成立公司不是少 数，而华为为这些创业者潜移默化中提供了资金的帮助。   在业内，华为以其"有竞争力的待遇" 吸引了大批人才。在2000年南开大学招聘时，华为的承诺是"月薪不低于4500元"。 一位从华为辞职员工说："华为对技术开发人员的确很够意思，像我1995年刚进华为的时候，他们就开出了6500元的月薪，后来慢慢长到了一万二，加上其他的补助之类的，拿到手 上的数字还要高一些。当这位工程师在办好一切辞职手续后，意外地发现自己还拿到了一大笔年终 分红，他没有说出具体数字，但是在眼镜片后那微微睁大的细长眼睛中一闪而过的光泽，多少还透出一丝当年的吃惊与意外："我几乎都有点后悔离 开华为了。"早在发展初期，华为便有在企业内部执行分红制度，像上述的那位工程师的级别，当时在华为一年的红利大概可以在5-8万元左右。传闻创办港湾网络技术有限公司的前华为副总李一男，离开华为时分得了1000多万元。这个制度一直执行 到去年才改为内部股份制。     摩托罗拉的员工表示："摩托罗拉要挖华为的人很难，可华为 要挖我们的人就容易多了。"相信薪水待遇应该是其中很关键的一个原因。     拿惯高薪的职员出来创业，有时会对雇员的工资失去合理的预 算，对员工而言，这是件好于，而这往往影响初创业企业的成本核算。方超，1998年加入华为，从事移动基站射频系统的开发，2002年4月离开华为，现创 办微通太微波技术公司任总经理。创业初期，他雇一位普通的文员给予月薪3500元，后来发现 合伙人提醒他，这样好象太高了，方超才发现这有点问题，后来雇会计月薪只有2000元。而当时方超觉得3500元的月薪根本不高，在华为实在属于底薪。华 为对员工的高薪看来对方超的印象很深。       为了提高在客户面前的形象，华为对各种费用开支是一流的: 出差要住星级酒店，参展要在国际展厅，捐款要有轰动效应，市场要抢最大份额...... 华为的这种政策在市场人员表现更为明显。    W君，华为市场部前副总裁，2001年3月。W君伙同几个有兴趣的旧同事投资，建立了易代通信技术公司，W君占30%股份，最大。在他身上华为做市场的豪 气可窥得一般。公司创业初期，W君以在华为时的市场操作模式建立了20多个办事处，很多人都认为他摊子铺得太大，但W君认为摊子不大，企业如何做大。小打 小闹不是他的性格，要么就做大，要么就不做。然而通讯行业整体不景气、国家政策的变化以及华为代理权买断政策使W君品尝到了创业的失败滋味。   更有不少从华为出来的创业者在开发市场时，不计成本，高额费用投入，最终将初创的公司在资金上拖垮。他们忽略了自己公司的实力、所处环境、与华为则是截然 不同。照搬华为模式注定走入创业误区。这里估计是那些曾经在华为从事市场人员者受其影响最大。     华为对员工的高待遇，吸引了大批人才，这其中有一部分人就 是抱着进入华为学习几年，在资金、管理、经验各方面积累成功后再出来选择创业。华为的高薪对创业者来说，不能说没有帮助。 咨询：华为创业特色    有人说从华为出来的很多人都选择做咨询业。这之中如前华为 副总裁、人力资源总监张建国，现在的益华时代管理咨询公司老板。张1990年到华为时，华为还只是一个只有20来人的小公司，他亲身经历了华为从20多人 到2万多人的变革全过程。而他在华为的十年中在华为也先后从事了产品开发、生产销售、市场管理到最终的人力资源管理等各种工作。他在华为的经历为其提供了 人力资源管理的最好教材。     再如华为前常务副总裁、华为电气总裁聂国良，聂2001年 离开华为后创办汉华企业管理咨询有限公司。胡红卫，华为前财经管理部副总裁，1999年创办 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司．．．．．．     为何华为出来的人会较多选择咨询业呢？     传闻华为员工都与公司签有保密协议，不允许华为员工离职后的几年内从事与华为有竞争性的行业。不知是否与此有关？这里联想前家用电脑、1+ 1品牌的拓荒者许志平的话或许可以道出此中部分原因。"我们就是把联想的东西总结一下，给些比联想小的公司。一本万利。许多离开联想的人还说联想好，是因 为他们认同联想的文化，认同联想交给他们的行事之道。在为其他公司做服务的时候，每做一件事情事先都会下意识地想一下'这事在联想该怎么做？'然后按照柳 传志的思路来套这些事情：第一看这个公司里面大家是不是有一个共同的目标，然后看这个公司里面的干部队伍怎么构成的，所有的干部是不是都有一致的感觉，有 没有战略？大家有没有一致的想法？......通过这些一看你就知道这个公司有什么问题，然后怎么改善，学(联想)就行了。     华为与联想相同的地方在于一都是成名的企业；二都有完善的 管理体制。这些对于从其中出来的创业者本身提供了宝贵的经验。他们只要把以前公司所用的一套教给别人就行了。 背靠华为:大树底下好乘凉   人们常说靠山吃山，靠水吃水。对于从华为出来的创业者来说，靠好华为这棵大树就意味着成功了一半，甚至更多。     2000 年，华为为解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化。虽然时 至今日，人们对这一政策颇多非议，然而对于一部分选择创业的员工而言，的确是找到了创业发展的好机会。     罗涛, 华荣科技总经理兼副董事长，在华为他工作有七个年头，三年结构设计、四年采购，2001年与 原华为同事共同投资创办华荣科技。从公司的名称就很容易让人将其与华为联系到一起，不了解内情的人可能还以为这是华为的一个子公司，事实上两个公司的所有 者不同，然而华荣与华为又可以说是水乳交融。华为搞产研分离，专注研发核心业务，将生产这块非核心业务交给 华荣，而华荣目前也只需服务好华为这一唯一客户，就可以活的很滋润。罗涛对华为的感激之情溢于言表, "是华为给了我和兄弟们生存和发展的机会。我没有创业故事好讲，公司成立才一年，是华为给我们饭吃，我们要做的就是服务好 我们的客户（华为）"。而罗涛能够取得华为的信任则源于多年的华为工作经验。     对于其他时间从华为出来的创业者来说，保持与华为联系，收 获也是不小。张晓，华为前合同文档中心职员，在四年华为生涯后，于1999年从华为出来创办立卓言翻译公司。 公司第一单生意是华为。之所以选择华为，张认为，一是因为华为的单大，二是有华为这个大客户，再做别的客户相对容易；第三则是了解华为，胜算更大一些。凭 借对华为工作流程的驾轻就熟，张晓从递公司资料，到翻译文档测试，一路很顺利地做下来。从华为掘到第一桶金后，张晓一鼓作气地拿到了三九医药、东芝、松下 这些大客户。   南京源动力营销管理咨询公司的老板程静海对此可能更有感触，他在华为做过长时间 的营销管理的培训，而华为的营销管理培训在业内知名，华为的经验对其取得通讯业的其他客户影响很大。     华为对李武军创办的亚美达公司也起了不小的帮助，在公司大 厅里你可以看到这样的字：1990-1996年，华为总部所在地；华为产品指定销售公司；华为工程指定安装公司。   世上很多事只有失去后才会觉得可惜，李有春，1998年毕业后进入华为财务总监办参与公司MRP内部控制平台的管 理与设计工作，两年后离开华为，创办思考公司。他对记者感叹自己应该在华为多积累一段时间，同时对其华为前辈张建国的创业充满羡慕之情，"张建国在华为做了十几年，从资金、经验、社会关系等积累了很多，再出来创业，就好象在花园里种花，很轻松，也不存在失 败;而我们这些小字辈，要资金没有，要关系也没有，创业就如同在荒地里开拓，艰难！" 突破华为：寻找蓝天之梦 想   象所有大企业一样，华为对员工有具体的要求，有华为的游戏规则，如果你有超越华为之外的想法，那么展开你的双翅，飞出去吧。   程静海对此感触良多，"华为不会让一个人在一个职务上一直做下去，对年轻人来说，这是好事。但当你发现一个能让你真正感兴趣的工作后，你就不想老是挪来挪 去。" 程于1990年末到华为，技术、销售、培训等 工作都做过，后来，他发现自己最想做的是培训。然而他无法长期做这项工作，最终他离开华为创办自己的营销培训公司。 做 自己看好的事，这对技术出身的张永杰同样有效。2000年，张永杰在华为数据通讯部，当年他看好视频系统，他提出 方案，然而上面认为不行，张永杰很无奈，他知道他只是一个项目经理，无法改变技术开发的总体方向，但张坚信随着宽带的普及，视频定有好的市场前景。他意识 到如果等市场需要视频再做肯定不行，他不想浪费时间。申请辞职，决定出来自己做。      究 竟从华为出来的创业者受华为的影响有多大？是不是合适创业，我们无法给予一个肯定或否定的结论。辨证法告诉我们凡事要辨证来看，对想创业者而言，华为有其 优势的一面，同样也有其不足之处，扬长避短或许是从华为出来创业人士的最好选择。那么什么是华为对创业的优势，什么是其劣势，则需创业者慢慢体味，这也是 局外之人不亦回答的一个问题。

20071023 青年创业网 华为任正非的传奇历史

华为 任正非的传奇历史 中国教育在线就业频道 2007-10-23 　两万元神话 　　这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任 正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可 能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。 　　创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项 技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望――华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产 品低2/3,功能与之类似，C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术 的策略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为适度领先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。 　　但是，当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店直接交火，未免 是以卵击石。最严峻的是，由于国内市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也开始大幅降价，妄图将华为等国内新兴电信制造企业扼杀在摇篮 里。 　　熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为"农村包围城市"的 销售策略――华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。 　　电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及 沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购 买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。 　　事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团 队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时 候，华为在广大的农村市场"桃花依旧笑春风"。 　　任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。 　　1997年圣诞节，任正非走访了美国IBM等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼――他第一次那么近距离，那么清晰地看到了 华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经 验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个"削足适履"的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。 　　1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅 0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。 　　但是，技术还没有绝对领先，品牌知名度亦不如那些百年老店，资本没有国际同行那么雄厚，华为的竞争法宝在哪里？ 　　当华为在欧洲市场纵横驰骋的时候，答案其实就已经明了了。 　　独门绝技 　　如果说小客户还可以单靠价格打动，但对于欧美等发达国家的主流客户，单纯的价格战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的 综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决 方案。 　　华为独家中标QSC 的NGN项目后，在与华为一起召开的项目中标发布会上，QSC总工Frank Thelen这样解释他们最终选择华为的原因:"以提供全面的商业通信解决方案而著称的QSC将为客户提供更加丰富、便捷和经济的通信服务。华为公司以其 快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象，其'端到端'的完善解决方案能够满足我们客户化的需求。" 　　任正非与外国大公司交谈时，对方都陈述自己有一个多么大的服务网络，这显然已经成为他们竞争的杀手锏。 　　一名欧洲老牌电信运营商这样说:"我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商倒闭了，没有人来升级、维护，因此我们购买设备要综 合考察设备供应商，只有那些具有持续发展的可能，在产品和服务上不用我们担心的供应商才会进入我们的视野。" 　　这就要求华为要提升综合实力，为客户提供持续稳定的服务，且能够在最短时间内响应客户的需求。 　　任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人:"中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制 约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。" 　　相对于欧洲老牌电信设备提供商来说，华为的快速反应是优势之一。华为 负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历说，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而中国企业，只要用户有需求，总是能加班加点，快速反应。一个要1年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。 　　欧洲人福利待遇好，工作与生活分明，工作以外的时间一般不再谈工作，更别提加班了，而华为作为成长型企业，更由于任正非一直提倡的 拼搏精神，华为人的工作与生活基本上没有什么区分的，为了一个单子可以不回家过年，甚至老婆生孩子都顾及不上;有任务就立即顶上去已经成了华为人的工作习 惯。 　　任正非曾经说:"以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。" 　　本着贴近客户的原则，早在1998年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧 十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。 　　在中国，做一个企业，竞争对手是全球各发达国家的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积累，有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境，有世界 发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础，有世 界级的管理体系和运营经验，有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络。面对这样的竞争格局，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何经验可以借鉴， 只有通过勤奋弥补。 　　总结华为18年来的快速发展，任正非这样说:"18年来，公司高层管理团队夜以继日 地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们 没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待 客户，否则我们怎么能拿到订单？" 　　2007年8月6日，华为发布2006年年报，其2006年的实际销售额为672亿元人民币。有研究机构预测，华为的销售额将在 2007年年度达到1000亿元人民币。从两万元资金起步，到1000亿销售额，华为用了18年时间。   　　任正非曾经说:"进了华为就是进了坟墓"。以这种精神提供的低成本快速服务，或许就是华为快速成长、在国际市场迅速推进的最大秘密。

20080403 华为公司任正非 图片报道